写于 2017-10-01 15:26:27| msyz888| 经济指标
<p>通过不同的行业交流会,研讨会等获得的大量名片</p><p>然而,有许多销售人员,他们中的大多数不会导致谈判,也不能安排</p><p>但是,你认为这是不是在所有用于看山“不用名片”,这取决于我是否觉得它的财产,Rokr手机,直到谈判的可能性将有显著改变</p><p> “”展望“自由成长工程”(修细田/工作,日本商业出版公司/出版)中,已被写入有关如何“不用名片”山宝,这是在办公桌的抽屉里</p><p>通常,当许多销售人员开展新业务时,我们将运营“预期客户开发类型”</p><p>这使客户分为三个阶段</p><p>阶段1:展望阶段2:客户STAGE3:皇家客户的前景,这与人的人,买的前景谁感兴趣的产品和服务</p><p>而谈判从那里,到客户端,但不会提高王室客户端和舞台是一个进一步的主要承包商,它是非常简单,只是觉得这个前景</p><p>例如,与10个人交谈并找到3个潜在客户</p><p>所以七个不感兴趣的人都结束了</p><p>我们将继续与三个有兴趣的人进行谈判</p><p>进一步还多次与新的10人访谈......和,始终没有保留,以满足新的10人的周期是天生的</p><p>这里细田-SAN,我们建议视为“现在,没有兴趣的人”,“未来前景的候选人”作为非游客</p><p>换句话说,您遇到的所有内容和交换名片的内容都将改为候选人</p><p>而这个未来的客户有“三不”,并且通过消除它而成为潜在客户的可能性增加</p><p> ·没有需要......现在没有必要→请等到你的需求增长而不卖</p><p> ·没有记忆......我不记得了→我会投入一个难忘的想法</p><p> ·没有地址......我不知道联络点→我很快就会联系</p><p> Hosoda先生是这个想法的基础,并解释了本书中增加潜在客户的具体方法</p><p>事实上,即使是没有在那个时候他们的产品,在所有感兴趣的,有从,